亲爱的家人们你们好：先自我介绍一下，我是来自淮安的加盟商，我叫钟万凤，很荣幸也很高兴和大家再次分享我的创业心得。

我是2012年3月份加盟的，新店刚开的时候每月业绩也就2万多一点。一开始也没太大的信心能做好都市恋人坊，但心里只有一条硬道理那就是只许成功不许失败。为了这一目标去奋斗，后来参加了公司业绩翻番的培训。那时候，我们连续3个月都播放音乐，加上周六、日礼品摆放。正好我的店对面就是大菜市场，再加上我们内衣的价格和质量都是不错的。说实话中间也遇到过不少的挫折，如礼品的搬进搬出，觉得麻烦、辛苦。每当这个时候我都会想起一句话：“你们挣钱怕辛苦吗”大家的回答都是不怕，其实这是做生意的辛苦之处，坚持一下，再坚持一下就成功了。天天放音乐，遭到邻里的反对甚至还有有报警的。想想，邻居的反对是因为你争了他们的生意。但是，经过这样的宣传都市恋人坊在大家的脑海里生根并发芽结果，大家都知道这里有一家品牌内衣--都市恋人坊，当大家需要的时候会过来看看。就这样生意一天天好了起来，现在不做活动他们竟不习惯了。

后来公司的商学院紧锣密鼓的对我们进行各项专业管理培训，最让我业绩腾飞的是员工工资机制培训和魔鬼训练活动。员工机制和实践操作结果证明：必须要找到并留住好的店员。首先你的工资要超出当地的1.5-2.5倍多。反过来想想，其实开出的工资都是店员按照员工机制有奖有罚并连带销售、礼品加单辛苦挣来的。我们只是为店员提供了一个挣钱的平台而已，所有的店员工资包括底薪、全勤、日提成等各项奖励。所以，要想提高业绩，培养店员的主动积极性更重要。我们的机制不光可以找到好的店员，还可以把店员的能力和潜力都激发出来，这是业绩腾飞的必经之路。

魔鬼训练营的培训不仅仅是对业绩有帮助，对我个人的帮助更大。活动内容不断地刺激我，激发我，我们是一个组，一个团队，我们不能落伍，时刻提高自己的心理素质和能力。面对喊麦，一开始我是不愿意喊也不好意思喊，但是你不喊就会给你的团队拖后腿，只有敞开嗓子喊。当你喊出了第一句，就有团队的鼓励。就这样慢慢喊了，再也没有不好意思。就这样我的潜力也被激发了，兴致勃勃地回家，根据灵感，很快模拟了一份训练方案，先成立了店员基金。让勤奋有能力、有责任心的店员拿到更多的工资，让其余出钱的店员增加他们的上进心和责任心，让她们都能相互带动和激发成为优秀的店员。然后每天的晨会，在晨会中除了回顾昨天的不是，成功的喜悦以及今天的安排外，更重要的是喊口号，跳舞。刚开始是在店内跳舞，慢慢地跳到店外面。这样一步一步地来提高店员的自信，更有效的介绍产品，更有胆识地去介绍产品，不会担心顾客觉得贵而不介绍我们的恋人诺言，也不会因为顾客不想加单，就放弃加单。自信有了，心理能力强了，面对各种客户都不是问题了。

今年的3月1号我的二店开业了，5月11号我的一店重新换了装修，新出的第四代装修高端大气上档次，让路过门口的顾客不管买不买都愿意进来看一看。我们的老顾客进来感觉焕然一新，感觉也是更舒适更有档次更愿意来买了，新顾客进来也不讨价还价了。减少了很多麻烦。不是因为生意好才装修的，是因为装修后生意才会好，我每天忙得不亦乐乎，跟今年的淡季说拜拜了。5月26号我的三店开业了，四店正在筹备中。

要想做好店面，第一要不断总结，做对了要总结，做错了更要总结，下次应该怎样做好怎样改正。第二，每天给自己定目标，然后要想怎样去完成目标。第三，遇事要找自己的原因，不要找借口。我现在要把都市恋人坊当做自己的事业来做，增加我的店面，组织我们店面督导团队下店做活动。让我的每个店都活跃起来，这就是我的后期目标。我觉得人活着做自己喜欢做的事情，把自己喜欢做的事情做好就是最大的成功。（江苏淮安--钟万凤）